Jäta menüü vahele
Artikkel
- Arvamused
- 29. aprill 2016 kell 3:15
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.Kuidas turundada, kui selleks raha ei ole?
Testlio asutaja Marko Kruustük.Foto: Andres HaabuEsimese sammuna tuleb ilma turunduseelarveta idufirma asutajatel hakata ise turgu ja kliente otsima, kirjutab Testlio asutaja Marko Kruustük.
Alustava ettevõtte müüjad on asutajad ise. Selliselt alustasime ka oma firmat – otsisime kliente ühiste tuttavate, sõprade ja muude otsest kulutust mittenõudvate kanalite kaudu.Firma suurenedes ei ole asutajate otsene müügitegevus üldjuhul enam vajalik ega mõistlik, sest selleks on kogenumad ja targemad inimesed, aga asutajad on endiselt ettevõtte bränd ja nad peavad teadlikult seda müüma laiemale üldsusele – esinedes üritustel, võttes sõna meedias ja saades arvamusliidriteks. Lisaks sellele, et asutajad ise peavad müüma, on oluline oma energia suunata õigesse kohta. See õige koht selgub aga juba töö käigus.Proovi mitut lahendustPüsivalt tuleb jälgida, et müüdav asi on ka tõesti see, mida kliendid soovivad. Tuleb proovida erinevaid sõnumeid ja lähenemisi, et testida kõige paremini ja iga kord töötavat müügitaktikat. Peab jälgima turgude erinevust, et aru saada, kus sihtgrupp asub. Enda puhul nägime USA turul suuremat nõudlust ja ka nende klientide maksevõimekus oli määrav.Kui sihtturg on selge, ei tohi karta ja vastupidiselt peabki ise kohale minema, et klientidega vahetult kohtuda ja nende “kätt hoida”, sest firma alustamisel ei ole toode veel küps. Palju on vaja teha erilahendusi, kuni toode toetab kõiki vajalikke teenuseid, mida lõpuks saab hakata massidele turustama. Eestist USA ettevõttele müüa on äärmiselt keeruline ja ilma suhtevõrgustikuta, mida kohapeal luuakse, veel topeltkeeruline.Jõudsime oma jõududega suurusjärgus 10 000 dollari igakuiselt taastekkiva ja kasvava käibeni ning nägime, et toote ja turu sobivus oli paigas ehk kliendid tahtsid meie pakutut. Järgneva sammuna nägime, et peame otsima müügijuhi, kes oma kogemuste ja võrgustikuga aitaks meil kiiremini kasvada.Teadlik riskMeie nõustajate abiga leidsime väga hea müügijuhi, kellest sai meie esimene USA töötaja. Arvestades, et me endale palka ei maksnud veel järgmised aasta aega, siis oli tegemist suure riskiga, sest palgatasemed sellisele ametikohale USAs on meeletult suured. Risk oli aga teadlik – halvimal juhul võisime koostöö lõpetada ning omal jõul veel käivet kasvatada, et uuesti proovida. Palkamine oli õnneks edukas ja kahe kuu pärast olime oma kuuese tiimiga kasumis.Me ei ole ettevõttes seni teinud klassikalist online-turundust, sest teenuse hind võimaldab keskenduda vähematele klientidele, kes maksavad iga kuu suuremaid summasid ning annavad meile võimaluse teenuse kvaliteeti lihvida. Praeguseks oleme aga valmis järgmist sammu astuma ning teeme oma esimesi samme online-turunduses.Autor: Marko Kruustük- Hetkel kuum
Vastukaja: ravimimüügi mitte siiski nii väga varjatud maailmast
Oleme alati seisnud ravimite kättesaadavuse eest Eestis ning püüame olla riigile parim partner, kirjutab Eesti Ravimihulgimüüjate Liidu tegevjuht Teet Torgo vastukajana Äripäeva ravimituru-artiklitele.
Oleme alati seisnud ravimite kättesaadavuse eest Eestis ning püüame olla riigile parim partner, kirjutab Eesti Ravimihulgimüüjate Liidu tegevjuht Teet Torgo vastukajana Äripäeva ravimituru-artiklitele.
Leedu investeeringute haldusettevõte pakub 3 miljoni euro väärtuses võlakirju
Täna alustas investeeringute haldusettevõtte Capitalica Asset Managementi kinnisvarafond Capitalica Z114 Real Estate Fund 3 miljoni euro väärtuses võlakirjade avalikku pakkumist, mis võib laieneda kuni 6 miljoni euroni.
Täna alustas investeeringute haldusettevõtte Capitalica Asset Managementi kinnisvarafond Capitalica Z114 Real Estate Fund 3 miljoni euro väärtuses võlakirjade avalikku pakkumist, mis võib laieneda kuni 6 miljoni euroni.
Reaalajas börsiinfo
Aastaaruande esitamine saab olla lihtne ehk rakendus, mis muudab mikroettevõtjate elu
Paljud väikeettevõtted on hädas majandusaasta aruande koostamisega. Tänavu aasta alguses kustutati äriregistrist koguni 23 000 ettevõtet, kellel oli pikem aruande esitamise võlgnevus. Väikefirmade valupunkti aitab leevendada tööriist nimega minuaastaaruanne.ee.
Paljud väikeettevõtted on hädas majandusaasta aruande koostamisega. Tänavu aasta alguses kustutati äriregistrist koguni 23 000 ettevõtet, kellel oli pikem aruande esitamise võlgnevus. Väikefirmade valupunkti aitab leevendada tööriist nimega minuaastaaruanne.ee.
Gasellid
Kiiresti kasvavate firmade liikumist toetavad:
Uusi turge vallutava Eesti firma toodet jäljendavad nii hiinlased kui britid
Pärnumaal toodetud kännupuurid viisid masinatööstuse Dipperfox Euroopa kõige kiiremini kasvavate ettevõtete etteotsa, kuid ainulaadse toote menu sütitab jäljendajaid Hiinast kuni Ühendkuningriigini.
Pärnumaal toodetud kännupuurid viisid masinatööstuse Dipperfox Euroopa kõige kiiremini kasvavate ettevõtete etteotsa, kuid ainulaadse toote menu sütitab jäljendajaid Hiinast kuni Ühendkuningriigini.
Otseülekanne Pärnust: parim juht küsitleb mantlipärijaid
Täna selgub Pärnu juhtimiskonverentsil Eesti parim juht, Äripäeva PRO paketi omanikud saavad välja kuulutamisele eelnevast tippjuhtide aruteluringist osa otselülituse kaudu.
Täna selgub Pärnu juhtimiskonverentsil Eesti parim juht, Äripäeva PRO paketi omanikud saavad välja kuulutamisele eelnevast tippjuhtide aruteluringist osa otselülituse kaudu.
Eksperdid leidsid Eesti konkurentsivõime hoidmisel viis murekohta
On viis valdkonda, mille kaudu Eesti konkurentsivõimet parandada saaks, kuid lihtsaid lahendusi ja “madalal rippuvaid vilju” on pigem napivõitu.
On viis valdkonda, mille kaudu Eesti konkurentsivõimet parandada saaks, kuid lihtsaid lahendusi ja “madalal rippuvaid vilju” on pigem napivõitu.
Kas raskevõitu jalaga Auto-Marko on liikluses probleemiks?
Autoentusiast võib olla keskmisest oluliselt teadlikum ja tähelepanelikum autojuht, ent teistest kiiremini sõites muudab ta end kaasliiklejate vigade suhtes ohustatumaks, selgitab staažikas liikluskoolitaja Indrek Madar.
Autoentusiast võib olla keskmisest oluliselt teadlikum ja tähelepanelikum autojuht, ent teistest kiiremini sõites muudab ta end kaasliiklejate vigade suhtes ohustatumaks, selgitab staažikas liikluskoolitaja Indrek Madar.
Raadiohommikus: miks üritati tappa Slovakkia peaministrit
Reedeses hommikuprogrammis räägime välisinvesteeringute Eestisse meelitamisest, värske hinnasihi saanud aktsiatest, Urmas Sõõrumaa kinnisvarafirmast, Slovakkia peaministri tapmiskatsest ning Pärnusse kogunenud tippjuhtidest.
Reedeses hommikuprogrammis räägime välisinvesteeringute Eestisse meelitamisest, värske hinnasihi saanud aktsiatest, Urmas Sõõrumaa kinnisvarafirmast, Slovakkia peaministri tapmiskatsest ning Pärnusse kogunenud tippjuhtidest.
Raadiohommikus: kärbetest, värsketest võlakirjadest ja Enefit Greeni käekäigust
Eelarve on lõhki ja valitsus peab tegema järgmiseid otsuseid. Samal ajal on erakond Parempoolsed pakkunud välja idee jõuliselt kärpida. Uurime Parempoolsete juhilt Lavly Perlingult, kust tema võimul olles raha võtaks, samuti tunneme huvi, miks on parempoolse ilmavaatega erakond maksuküüru kaotamise ehk sisuliselt maksude langetamise vastu.
Eelarve on lõhki ja valitsus peab tegema järgmiseid otsuseid. Samal ajal on erakond Parempoolsed pakkunud välja idee jõuliselt kärpida. Uurime Parempoolsete juhilt Lavly Perlingult, kust tema võimul olles raha võtaks, samuti tunneme huvi, miks on parempoolse ilmavaatega erakond maksuküüru kaotamise ehk sisuliselt maksude langetamise vastu.